Восток – дело тонкое. И торговаться везде и всегда – кажется, часть генетического кода нашего населения. Нет ничего приятнее, чем получить что-то чуть дешевле. Часто желание поторговаться обосновывается максимой «сэкономил – значит заработал». Да и на базаре, например, торг – это процесс, тот самый смол ток (короткий разговор), то самое общение, дающее обеим сторонам удовольствие от процесса. И казалось бы, всё хорошо, да? [газетная статья].
К сожалению, слово «торг» в приписке к любому объявлению, будь то сообщение о продаже машины и квартиры, стало неким маркером, что цена изначально ощутимо завышена. И первый вопрос, который задаёт потенциальный покупатель в 97% случаев: «Сколько окончательно?». Не увидев, не осмотрев, не ознакомившись. Сколько окончательно?
А ведь у самого слова «торг» есть чёткое и предельно понятное значение. Простыми словами торг означает адекватное снижение стоимости товара при обнаружении каких-то особенностей, которые не нравятся покупателю. И принцип простой: покупатель сообщает продавцу о том, что, например, на бампере автомобиля есть мелкие царапинки и приведение его в идеальный вид будет стоить столько-то, поэтому предлагает уменьшить стоимость на адекватную сумму. И если продавец соглашается, то сделке быть. Вот это и есть торг.
Движение – это жизнь, и рынок, на котором нет движения, мёртвый рынок. И если нет покупателей, торговаться не с кем. Можно годами пытаться продать что-то, установив нереальную цену. Неся при этом затраты на хранение, поддержание продаваемого объекта в хорошем состоянии, оплачивая налоги и другие обязательные платежи, как, например, в случае с транспортом или недвижимостью. Машина при этом дешевеет ввиду старения, недвижимость ветшает, вещи выходят из моды. Про инфляцию и стоимость денег во времени можно даже не говорить. Или намекнуть, что деньги можно положить на депозит, например, и за то время, что продаётся (точнее, не продаётся) вещь, получить недостающую сумму?
Но самое страшное, жизнь не меняется, ведь продажа чего угодно имеет какую-то цель: поменять машину, переехать в более просторную квартиру, избавиться от ненужных вещей. И в ожидании какой-то финансовой выгоды люди годами упускают самый ценный, невозобновляемый ресурс – время. Время своей жизни. Время своего счастья. И это единственный ресурс, торг по поводу которого действительно неуместен.
Евгений Леонов, эксперт по недвижимости, Усть-Каменогорск
